Qualitätsentwicklung

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EVA

Das Einzigartige VerkaufsArgument

Das "Einzigartige VerkaufsArgument", die "EVA" ist der zentrale Aspekt, an dem die Öffentlichkeitsarbeit ansetzt. Die EVA beschreibt in knapper, prägnanter Weise das Besondere eines Produktes, eines Angebotes und soll den Kunden davon überzeugen, dass er dieses Produkt gerade bei dem werbenden Unternehmen, diese Dienstleistung gerade bei dieser Einrichtung in Anspruch nehmen soll. Eine wirkungsvolle EVA beinhaltet immer die im Unternehmensprofil definierten Werte und bezieht zudem die aktuelle Konkurrenzsituation mit ein. Mit der EVA bezieht ein Unternehmen Stellung und macht sich unterscheidbar, also "einzigartig". Das einzigartige VerkaufsArgument ist Grundlage für die Entwicklung eines Slogans.


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